“这是个送上门的买卖。”

薛明阳挠了挠头，一脸茫然。

“买卖。”

“可是我家是开绸缎庄的，不卖炭火啊。”

“南街那几家炭铺，背后的东家脾气臭得很，连我爹的面子都不一定给。”

顾辞收回目光，拍了拍薛明阳的肩膀。

“绸缎庄确实不卖炭火。”

“但绸缎庄卖斗篷，卖护膝，卖手套。”

顾辞放慢语速，将前世电商平台那种打包销售的套路揉碎了讲出来。

“你回去跟薛伯父提个主意。”

“弄一个暖冬礼包。”

“把上好的银骨炭、精致的黄铜手炉、薛记绸缎庄的防风斗篷和羊毛护膝凑在一块儿。”

“装在一个雅致的竹编食盒里，取个好听的名字，比如岁寒三友，或者踏雪寻梅。”

薛明阳听得一愣一愣的。

“把炭火和斗篷装一块儿。”

顾辞点点头，继续抛出最核心的杀招。

“光打包还不够。”

“最关键的是四个字，送货上门。”

“不需要学子们去铺子里抛头露面。”

“只要在书院里登记造册，伙计就会把礼包送到他们的斋舍或者府上。”

“连火盆都替他们生好。”

薛明阳张大了嘴巴，连书箱掉在地上都没发觉。

“这……这能行吗。”

“这帮酸书生平日里最清高，提银子多俗气。”

顾辞轻笑一声。

“就是因为他们清高，所以才要我们送上门。”

“这不叫买卖，这叫雪中送炭，是给读书人留足了体面。”

“只要体面给够了，银子自然就从他们口袋里掏出来了。”

薛明阳咽了口唾沫，脑子飞快转动。

他虽然读书不行，但从小在商贾堆里泡大，耳濡目染之下，对做生意的嗅觉并不迟钝。

他一把抓住顾辞的袖子。

“辞弟，这主意绝了。”

“我这就回家找我爹。”

薛明阳连骡车都不坐了，撒开丫子就往薛府的方向狂奔。

半个时辰后。

薛府，前院书房。

薛万堂坐在太师椅上，手里端着一把和田玉的算盘，正劈里啪啦地盘账。

薛明阳气喘吁吁地推开门冲了进去。

“爹。”

薛万堂头都没抬，手指在算珠上飞快拨弄。

“规矩呢。”

“进门不知道敲门。”

薛明阳顾不上挨训，冲到书案前，端起薛万堂手边的凉茶咕咚咕咚灌了下去。

“爹，大买卖。”

薛万堂停下手里的动作，撩起眼皮看了儿子一眼。

“你小子能有什么大买卖。”

“不在书院里惹祸，老子就烧高香了。”

薛明阳抹了一把嘴，将顾辞教他的那套“暖冬礼包”和“送货上门”的计划，原原本本倒了出来。

起初，薛万堂只是抱着听笑话的心态。

可听着听着，他手里的和田玉算盘慢慢放下了。

薛万堂的身子不自觉地往前倾，眼底的漫不经心消失得干干净净，取而代之的是一种商人见到金山的睿智光芒。

“你再说一遍。”

“把炭火、手炉、斗篷装在一个竹盒里。”

薛万堂的呼吸急促了几分。

薛明阳连连点头。

“对。”

“还要取个雅致的名字，分出三六九等。”